Como manter clientes satisfeitos em seu escritório contábil?

 
Aumentar a satisfação do cliente é benéfico para qualquer negócio; afinal, isso potencializa a fidelização e pode levar a novas vendas. No entanto, são poucos os que conseguem implementar iniciativas capazes de cativar o público com eficiência e proporcionar oportunidades inéditas.

Para alcançar esse objetivo, uma característica é fundamental: empatia. Colocar-se no lugar do seu cliente é um excelente começo para ver sua empresa com outro olhar e, dessa forma, identificar falhas que comprometem vendas e oportunidades para mais sucesso.

Quer saber como fazer isso? Então confira esses 6 passos para manter a satisfação do cliente alta:

Vá além do básico

Você oferece para os seus consumidores as mesmas facilidades que os seus concorrentes? Uma excelente estratégia para aumentar a satisfação do cliente é superar as suas expectativas. Ao se contentar a fazer tudo sempre da mesma forma, você corre o risco de não fidelizar e não contar com atrativos para conquistar novos clientes.

Fique na crista da onda

Você costuma sempre estar correndo atrás do que os seus concorrentes estão fazendo? Então o sinal de alerta precisa ficar ligado. Toda empresa tem que ter tempo reservado para captar ideias inovadoras e trazer novos produtos e serviços. Isso aumentará a satisfação do cliente e garantirá um lugar competitivo no seu mercado.

Descomplique processos

 

 
Coloque-se no lugar dos seus clientes e sinta como é a experiência de compra na pele deles. Quais são as etapas mais complicadas ou desnecessárias? Dificuldades em compreender certas características dos seus produtos ou serviços podem comprometer aquela venda. Reformule seus processos para que sejam mais amigáveis e alinhados às expectativas do seu público.

Capriche no pós-venda

Assim como proporcionar uma experiência de compra positiva é essencial, também é importante garantir que tudo o que acontece depois disso seja agradável. Aliás, é no pós-venda que você tem mais chances de usar a satisfação do cliente para assegurar mais negócios futuramente. Tenha um sistema robusto de atendimento e invista em processos ágeis para que mesmo as ocorrências negativas rapidamente se tornem positivas.

Crie um programa de fidelização

Por que um cliente continuaria comprando de você? Programas de fidelização são excelentes maneiras de conquistar maior satisfação do cliente ao mesmo tempo em que garantem novas compras. Leve em consideração o perfil da sua audiência e de que maneira essas pessoas interagem com os seus produtos. Um bom programa de fidelidade não oferece barreiras, e sim facilidades para gerar mais negócios.
 

 

Dê tratamento personalizado

Ninguém gosta de ser tratado como qualquer um. Cada cliente seu tem um histórico particular que precisa ser levado em consideração na hora de tentar conquistar um upsell. Portanto, no contato com cada cliente, levante todos os dados estratégicos ao seu alcance para personalizar o atendimento e o relacionamento, como compras realizadas e antigos contatos com a empresa. Ele precisa se sentir único e especial!

Matéria: SAGE BLOG – PARCEIRO JORNAL CONTÁBIL