COMO TRANSFORMAR SEU ESCRITÓRIO CONTÁBIL EM UMA CONSULTORIA DE SUCESSO_

ROBERTO DIAS DUARTE (*) Você gostaria de modificar o atual posicionamento que seu escritório contábil ocupa no competitivo mercado em que atua, levando-o verdadeiramente a se tornar uma empresa extremamente bem-sucedida? Com certeza, os empreendedores sócios das 51.748 organizações deste setor responderiam sim. Possivelmente, todos eles e muitos dos 531.309 profissionais brasileiros gostariam de saber como tornar ou um criar uma empresa realmente inovadora, com um modelo de negócios diferenciado, prestando serviços de alto valor. Uma coisa é certa: não existe mágica! Sei que você estudou e continua aprendendo muito para ser bom na área contábil e tributária. Afinal, há muito tempo profissionais da contabilidade vêm superando os mais diversos desafios técnicos, especialmente os relacionados à convergência aos padrões internacionais e à introdução das tecnologias tributárias como o SPED e o eSocial. Não bastasse isso, nosso ambiente tributário é extremamente hostil, gerando muito trabalho e risco para todos. Superar tudo isso requer plena dedicação e muito estudo. Não há outro jeito! Inexistem atalhos para o sucesso. Contudo, mais que nunca é preciso aprender a empreender. Mas não há como fazê-lo, seja em um escritório contábil ou em uma consultoria, sem utilizar as técnicas de modelagem e de gestão de negócios praticadas pelas empresas mais bem-sucedidas do mundo - as famosas _"best practices"_. Ao utilizar metodologias globais, adaptadas aos escritórios contábeis, você poderá criar o modelo de negócios perfeito para a sua realidade. O problema é que, nos últimos anos, a maior parte dos empresários do setor negligenciou a gestão e a inovação de seus próprios negócios. Por isso, muitos sócios de organizações contábeis hoje estão bastante preocupados com o futuro de suas empresas. Possivelmente você mesmo se identifica com alguma dessas situações: trabalha muito e tem pouco retorno financeiro; percebe que seus clientes não valorizam seu trabalho tanto quanto deveriam; está com sobrecarga de trabalho; os custos da empresa estão aumentando mais do que as receitas; contratar, reter e treinar funcionários têm se tornado tarefas cada vez mais difíceis; a pressão do fisco chegou ao limite do suportável. Sabe por que isto acontece? Porque empresário que dedica 100% do tempo às atividades técnicas da sua empresa não tem tempo para gerir, muito menos inovar. Buscar o conhecimento técnico sobre a solução para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importante, mas não garantem o sucesso empresarial. Se você é totalmente voltado para os aspectos técnicos do seu negócio, existem três alternativas: fechar a empresa e procurar um emprego; conseguir um sócio focado nos aspectos empresariais para cuidar do negócio; ou aprender a empreender. Não existe empresa bem-sucedida se não há alguém pensando na gestão estratégica do empreendimento. Mas, se você dedicar parte do seu tempo a estudar técnicas e metodologias de gestão estratégica, sua vida irá mudar. Você passará por uma transformação inacreditável. Sairá do papel de empregado de sua própria empresa para liderar um negócio bem-sucedido, inovador e valorizado. Este processo é chamado de criação do _mindset_ empreendedor. Ou seja, você formatará seu cérebro para pensar como um empresário de sucesso. E é claro, se tornará um deles. Não adianta reclamar, brigar, achar que o mundo está contra você. O mercado é cruel e seleciona os melhores, os que têm oferta de valor diferenciada. A jornada de todo empreendedor bem-sucedido começa pelo estudo. Assim, seguem minhas dicas de livros para estudar e aprender os conceitos das melhores práticas globais empresariais: _O Segredo de Luiza_ (Fernando Dolabela), _A arte da guerra_ (Sun Tzu), _Empresa 1:1_ (Martha Rogers), _Business Model Generation_ (Alexander Osterwalder, Raphael Bonelli, Pigneur, Yves), _Empreendedorismo. Elabore seu plano de negócios e faça a diferença_ (Marcelo Nakagawa), _Value Proposition Design - Como construir propostas de valor inovadoras_ (Alex Osterwalder e Greg Bernarda), _O jeito Disney de encantar clientes_ (Disney Institute), _Academia Disney_ (Doug Lipp), _Estratégia do oceano azul_ (W. Chan Kim e Renée Mauborgne), _Sollution Selling - Creating Buyers in Difficult Selling Markets_ (Michael Bosworth, Rick Page e Sallie Sherman). _Design Thinking - Uma metodologia poderosa para decretar o fim das velhas ideias _(Tim Brown), _A cauda longa _(Chris Anderson), _Posicionamento - A batalha por sua mente _(Al Ries e Jack Trout), _A Pergunta Definitiva 2.0 _(Fred Reichheld), _One to One - B2B_ (Martha Rogers), _Gerenciamento pelas diretrizes_ (Vicente Falconi), _Getting to the Numbers_ (Harvard Business Review), _Measuring Corporate Performance_ (Harvard Business Review), _O verdadeiro poder_ (Vicente Falconi), _Working Knowledge. __How Organizations Manage What They Know_ (Thomas H. Davenport & Laurence Prusak). Voilà! Bem-vindo ao admirável mundo novo do empreendedorismo contábil, agora globalizado! Sem mágicas e com muita dedicação. _(*) ROBERTO DIAS DUARTE É SÓCIO E PRESIDENTE DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO DA NTW FRANQUIA CONTÁBIL, PRIMEIRA DO GÊNERO NO_ * Este artigo reflete as opiniões do autor, e não do JORNAL CONTÁBIL. O Jornal Contábil não se responsabiliza e nem pode ser responsabilizado pelas informações acima ou por prejuízos de qualquer natureza em decorrência do uso dessas informações.