Mesmo não sendo uma ciência exata, a prospecção de negócios é essencial para garantir perpetuidade e crescimento dos negócios. Quem trabalha com vendas, provavelmente já deve ter se perguntado sobre quais ações tomar para prospectar de forma mais eficiente. Independentemente se a empresa vende produtos e soluções de alta escalabilidade ou um serviço consultivo e customizado, para alcançar resultados satisfatórios é essencial ter acesso às empresas certas, no momento oportuno e conversar com quem tem o poder de decisão.
Segundo Juliano Dias, CEO da Meetz - startup que oferece uma solução tecnológica para realizar a prospecção de ponta a ponta às empresas B2B -, hoje o erro mais comum cometido pelas companhias é acreditar que a prospecção é uma atividade simples e rápida. “Não há uma fórmula mágica para uma organização começar a prospectar de forma eficiente. Antes de chegar a este ponto, é preciso testar vários canais, formas, comunicações e processos”, explica o executivo que possui mais de 18 anos de experiência em marcas como Rodobens e BMW, além dos seus próprios negócios. “Com tempo e análises de resultados, certamente a equipe comercial irá entender melhor o seu lead, conhecer os canais que geram melhores resultados e, consequentemente, conseguir medir com maior facilidade o retorno sobre o investimento”, complementa.
Dias conta ainda que outra dificuldade comum dos times comerciais é a criação de relacionamentos, principalmente quando falamos de empresas B2B com processos mais consultivos e complexos. “É importante ter em mente que neste nicho o relacionamento fala mais alto e que sentar à mesa com um decisor é só o início de um relacionamento. Em resumo, prospecção é a base, mas negócios de milhares ou milhões de reais não são fechados com apenas 20 minutos de conversa”, explica.
A seguir, o especialista elenca 6 passos essenciais para ajudar as companhias a prospectar melhor e, consequentemente, ter resultados mais consistentes. Confira:
A Meetz é uma startup que oferece uma solução tecnológica para realizar a prospecção de ponta a ponta às empresas B2B.
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