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A maioria dos profissionais contábeis oferece os mesmos serviços, focados principalmente na conformidade fiscal. O ofício do contador virou commodity, ou seja, os serviços não são diferenciados de acordo com quem os produziu ou sua origem. Isso leva o cliente a optar pelo profissional que aceitar trabalhar pelo menor preço.
Esta situação não apenas desvaloriza o trabalho do profissional, mas também ameaça a existência da própria profissão, uma vez que o trabalho padronizado está mais sujeito a ser substituído por soluções tecnológicas.
Para que tenha valor, é preciso que o contador se destaque da concorrência, oferecendo algo a mais. E é através desta diferenciação que se agrega valor ao que está sendo oferecido.
Capacitar-se é a principal maneira do profissional se diferenciar da concorrência. Além disso, é preciso investir em tecnologia e oferecer serviços que atendam clientes com necessidades particulares e prover soluções que resolvam problemas específicos.
Com a capacitação e o uso da tecnologia, os contadores podem conquistar novos clientes, aumentar seus honorários e manter seus clientes atuais, já que as empresas tendem a não se arriscar a promover uma mudança quando são atendidas por profissionais especializados em resolver suas necessidades especiais.
Neste intuito, uma excelente oportunidade é prospectar empresas optantes pelo Simples Nacional, que comercializam produtos sujeitos à tributação monofásica ou à substituição tributária , e oferecer o serviço de classificação fiscal de mercadorias, com dois objetivos:
Fazer a correta classificação fiscal dos produtos e segregar as receitas mensalmente gera economia para o cliente, uma vez que evita o pagamento indevido de ICMS, PIS/Pasep e COFINS. Paralelamente, recuperar créditos é um excelente serviço, pois gera honorários para o prestador e possibilita que as empresas tenham um capital que até então estava esquecido, podendo investir em equipamentos, treinamentos, tecnologia, pagamento de dívidas, e outros.
O processo é relativamente simples, o pedido de restituição pode ser feito online e a devolução dos valores ocorre em poucos meses.
A utilização da tecnologia é peça fundamental nesse contexto. Uma solução digital que segregue as receitas decorrentes da venda de produtos sujeitos à substituição tributária do ICMS, além da tributação monofásica ou ST de PIS/Pasep e COFINS, economiza o tempo do Contador e permite que ele se dedique a atividades mais estratégicas.
Muito importante também contar com um sistema que realize, de maneira digital, a revisão fiscal dos últimos cinco anos, levantando eventuais créditos a serem recuperados.
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