Mude o seu Mindset e conquiste novos clientes para o seu escritório de contabilidade

Na busca incessante por mais clientes para o seu escritório de
contabilidade, um dos primeiros passos é procurar por técnicas e
estratégias de marketing que viabilizem esse objetivo o mais rápido
possível. E, seja ao navegar pela internet, abrir seus e-mails ou
acessar as mídias sociais, logo é possível encontrar uma infinidade
de treinamentos, palestras e receitas para alavancar as vendas do seu
negócio.

 Muitos desses métodos, aliás, se dizem milagrosos e, até que sejam
contrariados, parecem muito bons. Inclusive, eu tenho certeza que, se
bem aplicados, alguns podem realmente trazer resultados significativos.
Mas aí é que está o verdadeiro segredo desse conhecimento: saber como
aplicar e executar aquilo que foi aprendido, principalmente em uma
empresa contábil. E eu posso te afirmar que a tarefa não é nada
fácil!

 Por isso, gosto de fazer alguns questionamentos: por que você precisa
conquistar mais clientes? Qual é o objetivo disso? Seria só para
aumentar o faturamento e ter mais lucro?

 Certa vez, eu estava almoçando com colegas de profissão e o que eu
mais ouvi foram as seguintes indagações: como aumentar o faturamento?
Como ganhar mais dinheiro? Como ter mais lucro?

 Passei um bom tempo pensando no que me faz levantar cedo todas as
manhãs e ter muita disposição e entusiasmo para mais um dia de
trabalho. E cheguei à conclusão que não é apenas sobre ter mais
lucro ou ganhar mais dinheiro. Esse, com certeza, não é o caminho do
sucesso e da conquista de novos clientes para um escritório de
contabilidade. Quer saber por quê?

 Ninguém procura a sua empresa para te dar mais dinheiro. Por isso,
não adiantam de nada diversas ações de divulgação, campanhas de
marketing incríveis e um alto investimento em mídia se o seu negócio
não tem um propósito. Se ele não tem alma.

 Então, qual é o propósito da sua existência? O que a sua empresa
traz de bom para o mundo e para as pessoas? Eu sei que é difícil
enxergar dessa forma, enquanto uma série de contas a pagar se acumulam,
mas é a realidade. Quando você modificar o seu _mindset_ – ou a sua
maneira de pensar – e, finalmente, transformar o seu escritório,
todas as ações de marketing, mesmo que mínimas, vão dar muito mais
resultados.

 No entanto, dentro de todo esse universo de mudanças, não adianta
apenas o líder se reprogramar. Toda a equipe precisa estar alinhada com
os superiores. Para isso, conquiste os seus funcionários, faça eles
vestirem a camisa e entenderem a verdadeira razão da existência da
empresa. Mostre no que eles realmente trabalham, e no bem que esses
colaboradores fazem aos seus clientes. Aí, sim, você pode focar no
marketing do escritório contábil com a certeza de que as suas
ações terão o dobro de retorno.

 Quando isso acontecer, não esqueça de compartilhar comigo as suas
ações e os resultados!

 ESCRITO POR: FERNANDO PIGATTI - LÍDER NA PIGATTI CONTABILIDADE AJUDANDO OS DONOS DE NEGÓCIOS NO BRASIL!