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Abrir uma empresa de representação comercial é uma maneira de se tornar dono do seu próprio negócio.
Devido à característica da ocupação, não é raro que muitos representantes comerciais atuem como autônomos.
No entanto, saber como ser PJ (pessoa jurídica) pode ser uma alternativa bem mais vantajosa e interessante.
Isso porque ter o seu próprio CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) confere muito mais credibilidade à sua atividade, o que pode contribuir para atrair muito mais clientes.
Confira, agora, como ter a sua própria empresa nesse segmento.
Uma empresa de representação comercial é um segmento que tem como principal atividade fazer a intermediação entre um fornecedor e/ou produtor e os seus potenciais consumidores.
Ou seja, essa empresa tem como objetivo facilitar o relacionamento entre esses dois pontos, apresentando e oferecendo os produtos comercializados.
Por conta desse formato, é bastante comum que se confunda representante comercial com vendedor. No entanto, ainda que tenham atuações semelhantes, há um ponto bem importante que os difere.
De modo geral, o vendedor tem vínculo com a empresa na qual atua, enquanto o representante comercial não tem.
Por isso, os profissionais desse segmento podem ser tanto pessoas físicas quanto pessoas jurídicas.
No entanto, sabemos que muitas empresas preferem firmar uma relação comercial com quem já tem o seu próprio CNPJ. Isso porque ter empresa aberta atribui muito mais profissionalismo e credibilidade.
Esse é um dos motivos pelo qual é tão importante que você saiba como abrir uma empresa de representação comercial.
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E para não restarem dúvidas, leia o artigo “CLT ou PJ: O que vale mais a pena para sua carreira? Diferenças, Vantagens e Desvantagens”.
Ainda que seja uma excelente oportunidade de atuação, nem todas as pessoas podem abrir uma empresa de representação comercial.
Veja o que diz o artigo 4ª da lei nº 4.886 de 9 de dezembro de 1965, que regulamenta as atividades dos representantes comerciais autônomos:
Art . 4º Não pode ser representante comercial:
a) o que não pode ser comerciante;
b) o falido não reabilitado;
c) o que tenha sido condenado por infração penal de natureza infamante, tais como falsidade, estelionato, apropriação indébita, contrabando, roubo, furto, lenocínio ou crimes também punidos com a perda de cargo público;
d) o que estiver com seu registro comercial cancelado como penalidade.
Além disso, para atuar nessa profissão e abrir uma empresa de representação comercial é obrigatório o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais – Core.
Sobre isso, falamos mais detalhes logo adiante.
O formato jurídico é uma das primeiras escolhas que você precisará tomar ao abrir a sua empresa de representação comercial.
A natureza jurídica, como é mais comumente chamada, define as regras, exigências e normas de um negócio que precisam ser seguidas por seus sócios.
No caso do representante comercial, especificamente, estamos falando de um empresário individual, ou seja, de uma pessoa jurídica que pode atuar sem a necessidade de firmar uma sociedade.
Nesse caso, entre os tipos de empresas que podem ser escolhidas, as opções são Eireli ou a Sociedade Limitada Unipessoal.
A Eireli, Empresa Individual de Responsabilidade Limitada, é uma modalidade empresarial na qual é exigida para abertura apenas um sócio, ou seja, o proprietário.
As principais características dessa natureza jurídica são:
Entenda todos os detalhes dessa natureza jurídica neste artigo “O que é EIRELI? Como abrir? Tudo que precisa saber”
A Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) segue o mesmo princípio da Eireli, ou seja, não requer sócios para ser aberta.
A principal diferença entre essas duas naturezas jurídicas é que a SLU não exige capital social mínimo. Isso quer dizer que você pode abrir a sua empresa sem grandes investimentos iniciais.
Aproveite e leia também “Quanto custa abrir empresa no Brasil? Confira os custos e Taxas em 2020”
Além disso, o seu patrimônio pessoal também fica separado do patrimônio da empresa. O que quer dizer que, em casos de dívidas ou falência, seus bens não podem ser utilizados para pagamento.
Para saber tudo sobre esse formato jurídico leia o artigo “O que é uma Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) e as diferenças para empresas EIRELI e LTDA”.
Ainda que o MEI, Microempreendedor Individual, também seja uma natureza jurídica na qual não são exigidos sócios, não é possível abrir empresa de representação comercial nesse formato.
O principal motivo é que a tabela de atividades permitidas no MEI faz menção àquelas que não requerem registro em conselhos de classe.
No entanto, para se tornar um representante comercial é obrigatório o registro no Core, conforme explicado anteriormente.
Mas a abertura de uma empresa de representação comercial não se limita a escolher a natureza jurídica.
Na verdade, esse é apenas um dos passos do processo.
Para saber como ter a sua própria empresa nesse segmento, confira todas as etapas a seguir.
Em resumo, abrir empresa de representação comercial segue praticamente o mesmo trajeto dos demais segmentos.
Para não cometer nenhuma falha que possa atrasar esse processo, o mais indicado é contar com a ajuda de um contador desde o início.
Esse profissional vai lhe ajudar a tomar decisões importantes, que vão impactar, inclusive, nos impostos a serem pagos todos os meses.
Assista este vídeo e entenda mais sobre como abrir empresa:
No passo a passo de como abrir uma empresa de representação social citamos a necessidade de identificar a CNAE correta para o seu negócio.
CNAE é a sigla para Classificação Nacional de Atividades Econômicas. Consiste em um código que determina quais são as atividades exercidas por uma empresa.
Considerando que um representante comercial pode atuar em variados segmentos, a CNAE certa vai depender do ramo de atividade escolhido.
Por exemplo, de acordo com o Concla, Comissão Nacional de Classificação do IBGE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, o código para representantes comerciais de veículos automotores é o 4512-9/01.
Confira outros exemplos:
O Contrato de Representação Comercial é um documento que estabelece a relação entre o profissional e a empresa que será representada por ele.
Neste documento devem constar as regras que determinam diversas questões, tais como:
Existem diversas boas práticas que podem lhe ajudar a divulgar a sua empresa de representação comercial.
Entre as possibilidades, podemos citar o uso do marketing digital, com a criação de um site e de um blog para postagem de conteúdos relevantes para os seus potenciais clientes.
Você também pode explorar redes sociais como o LinkedIn, que tem um foco mais empresarial, e fazer a captação de leads.
Além disso, pode lançar mão de um bom networking, participando de grupos e eventos voltados para o segmento no qual pretende atuar.
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Por: Charles Goularte, formado em contabilidade pela FAE Centro Universitário e MBA em Gestão Empresarial, Administração e Negócios.
Fonte: Contabilizei
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